關於經營新媒體的三兩淺見

這兩天東森經營新媒體失敗的新聞，在新創圈傳得沸沸揚揚，碰巧我待過傳統媒體，經營過新媒體，現在來到媒體採購端，有一些想法與淺見分享，也順便記錄下來整理一下自己的思緒。

東森在新媒體上獲得的流量的確比別家多，但依舊把錢燒完了（燒完跟失敗又不大一樣），此消息一出，傳統媒體經營者應該對新媒體經營失去希望嗎？我希望你們不會這樣想。

也許媒體經營者該從「媒體採購端」來重新審視「流量變現」這件事情。

撇開有資金、天使挹注的媒體，一個正常可以養活自己的媒體，應該如何活下去？

1. 以前媒體如何賺錢？賣廣告（置入也算在內），企業贊助等等，有人看就有影響力，內容具公信力就更有利/力了。
2. 數位媒體如何賺錢？同上述，利用流量、人氣與號召力換廣告主的青睞。賣廣告版位、置入文、廣編採訪稿，或是接其他聯播網的廣告版位分潤，喔對！數位媒體還可以賣會員名單，如果你是會員制的話。

那數位行銷人員怎麼買媒體？「精準行銷」

在此不再贅述什麼是精準行銷，簡單來說就是你賣紙尿褲廣告，第一優先想到的媒體絕對不會投放在GQ或是汽車雜誌（除非你的紙尿褲廣告訴求是爸爸就另外一件事啦！）

所以很多新媒體經營也採分眾策略，但是傳統媒體每分鐘幾百萬上下，要開始賣一個版位幾萬塊，還要rebate給代理商，對他們來說太慢了，大手大腳習慣了，要不貪心真的很難！

所以當你認為流量＝現金，於是開始砸大錢想辦法買流量，這部分有千七百怪的方法，相信我，我試過其中不犯法的各種花招，但是有了流量也只是web2.0時代能活下來的基本門檻。

現在最重要的叫做「轉換率」沒有轉換率的媒體，基本上是不會有長期且穩定的廣告預算投注的，這也是facebook廣告成功的原因。 兩年前很多朋友會聚在一起分享facebook廣告數據，我們在會議上最終一定要追問的就是：「轉換率如何？」

轉換率是什麼？觀眾看了你的廣告之後，有多少人被你號召成功，然後去做了你希望他做的行為。這些人百分比就是你的「轉換率」。

傳統媒體要轉戰新媒體，我有幾個不知輕重的建議：

1. 不管你經營什麼媒體一直砸錢，絕對短暫有效，但若要有你的新媒體有「互動率」，請先獲得閱聽人的信賴，別想立竿見影。
2. 分析手上的數據，了解你的用戶習慣/希望/喜歡 你提供什麼資訊給他們，剛開始不要貪心什麼都想提供，專心做好一項你最拿手的事情吧。
3. 把基本工作好，UI/UX最基本，再來就是內容，內容！內容！內容！，傳統媒體最有本錢把內容做好，只要你們有心...。這也是我不希望傳統媒體放棄新媒體的原因啊！
4. 新媒體的變動就是「快」一直保持新知，跟緊數位媒體與裝置的變化，新科技會影響使用者行為，進而改變媒體的生態。
5. ‪快且準：新媒體的「快」不是一直發不知所以的即時新聞、即時訊息，第一時間丟出訊息又如何，如果消息是一直捕風捉影，久了獲得不了信任，就獲得不了互動。

還有很多可以努力的，實在是很希望有成功的新媒體一直存在，而不是大家都要靠facebook、Google存活，好無聊啊！

有緣看到的人僅供參考，採用失敗了也別砲我，因為如果我有能力有錢一個人說說就經營好一個新媒體，我早就去經營了，科科。

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